BUYMAで安定した売り上げを実現し継続するためには、リサーチをメインとして、パーソナルショッパーとしての活動の効率化を進めていくことが重要になります。
長期に渡ってショッパーとしての活動を成長していくために、常にトライ＆エラーを繰り返し活動の改善を行って行きましょう。
BUYMAで稼ぎ続けるためのリサーチの重要性
BUYMAで稼ぎ続けるためには、２つのポイントがあります。
●１つ目
リサーチの精度を高めて、ユーザーのニーズに合った(売れる商品)をお客様に提案すること。
売れる商品というのは商品自体に魅力があるからということに他なりません。
ただし、それだけの理由に限らないことも事実です。
売れているから欲しくなるということもあります。
売れているものは、良いものだという印象を持ちませんませんか？
人だかりや行列に人が集まって来るという心理です。
例えば口コミはパワーがありますが、それだけ一部の人にしか知られていない魅力があるということです。
そして売れる商品を発掘できれば、新たなチャンスが生まれます。
●２つ目
ライバルをしっかりリサーチして、競争力のある価格設定を行うこと。
BUYMAでは、基本的にオリジナル商品ではなくブランド品を扱うため、商品自体の品質、仕様等について特に配慮する必要はありません。
売れる商品を見つけて、買ってもらえる価格でユーザーに提案することが前提になるのです。
BUYMAは物販ビジネスです。
なので、商品を出来るだけ安く買い付けて、競争力のある販売価格で販売しなければなりません。そのために、同じ商品を出品しているすべてのライバルのチェックが必要です。
しかし、最安値でなければ売れないというわけでは決してありません。
貴方は価格が違う全く商品を購入するとき、価格が全てですか？
しかし、決してそうでないということもあるは頭の隅に置いておくとライバルショッパーとの差別化を図ることにつながります。
取り扱うべき商品とは
価格帯の低い商品は避ける
まず、売れる商品の中でも価格帯が高いものを選びます。
薄利多売より厚利少売の方が効率がいいのはお解りいただけると思います。
ただ、高額すぎる商品だと詐欺などのトラブルにあったり、万一偽物だったりした場合にリスクも大きくなるので、初心者レベルで資金力も弱いスタートした頃は避けたほうがよいでしょう。
人それぞれ価格帯は違いますので、自分に合ったレベルを見つけましょう。
繰り返し販売
売れる商品を扱う中でも、出来れば繰り返し販売できるものが効率がよく、作業の負担も少なくなります。
繰り返し販売できる定番商品は、買い付け先の在庫や取り扱うショップも多い場合があり、在庫切れリスクが少ないメリットはかなり大きいものがあります。
更に取り扱う商品数を抑えることができることになれば、リサーチ作業の負担も少なくなります。
在庫販売
●在庫販売は、ユーザーからの在庫の問い合わせ対応の必要がない。
●ショップによってはまとめ買い割引をもらえる場合がある。
●同じくまとめ買いによる仕入時の送料の負担軽減等ができる。
●無在庫販売と違い、在庫切れ※によるキャンセルの心配がない。
※在庫切れが発生すると、販売の機会損失及びキャンセル回避のため、他の買い付け先の在庫を探すことになり,手間ががかかります。
しかし、在庫が残るというリスクもありますので、買い付け数は慎重に検討しましょう。
売れなくなったら
売れない時期というのは誰でも必ずありますが、特に継続的に売り上げが多くない人は、売れなくなるとモチベーションの低下による活動の停滞につながりかねず避けたいところです。
そのためにも安定した売り上げが期待出来る定番商品を持つことが理想ですが、一部薄利の商品を扱うことも一つの方法です。在庫を持ち作業負担の多くならないレベルにとどめると良いと思います。
まとめ
BUYMAではリサーチ力が大きなポイントになります。
ここでは一般的なノウハウに加えて少し踏み込んだ解説を加えてみました。
貴方のBUYMAでに対する活動を前進させましょう。
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